本届投洽会境外客商人数、客商规格等都创历史新高，共吸引了来自全球118个国家和地区的11841名境外人士参会。有300个客商团组参会，比上届增加近两成；有43 个国家和地区的政府及22个国际友城设展，加拿大、法国、瑞典、古巴、墨西哥、印尼等10个国家地区举办“馆日活动”；柯达、日立、沃尔沃等30家跨国公司也前来参展。据统计，各成员单位在签约中心共签订各类投资项目1496个，总投资金额149.04亿美元，利用外资115.84亿美元。其中合同项目1110个，总投资101.92亿美元，利用外资81.22亿美元。进出口贸易成交总额1.76亿美元。 本届投洽会气氛更加热烈、内容更加丰富、组织更加务实高效、成效更加显著。主要有以下几个特点： （一）洽谈会正在成为中国与世界双向投资的重要平台 参会境外客商的国别和人数继续保持增长势头，特别是参会客商国别在连续几届保持100个左右的基础上取得了较大突破，比上届增加了16个国家和地区。在党中央提出“走出去”发展战略以后，组委会积极为中国企业走出去提供服务；许多外国企业也看好中国的资本市场，积极吸引中国资本前去投资；联合国工发组织和国际金融公司也成为投洽会的协办单位。这些变化一定程度上为投洽会新的目标定位—国际投资博览会提供了合理的组织结构与推动力。 （二）专题研讨会量多质高 大会期间举办了包括国际投资论坛在内的各类论坛、研讨会62场，听会人数达到1万人。其中商务部就“走进来”和“走出去”两大主题举行近23场研讨会。英国、古巴等国家和地区政府举办了投资环境说明会，日立公司、慕尼黑国际博览集团、香港产权交易中心、香港上市服务中心也举办了相关活动。以“鼓励跨国直接投资、促进经济共同繁荣”为主题的“2004国际投资论坛”的演讲人除国务院副总理吴仪、商务部部长薄熙来外，还有墨西哥、瑞典等国家的部长级官员及家乐福集团董事长、日立集团社长等著名企业家。这些研讨会是了解境外有关国家、地区及国内各省市的最新投资政策、投资环境以及国际国内资本流动新趋势的重要平台。 （三）投资主题突出，求真务实效果好 “外商对华投资项目对接会”共有来自40个国家和地区的288家境外投资商设立了洽谈台。本届投洽会首次推出的“中国企业‘走出去’项目对接会”有180家中国企业参加，他们与来自57个国家和地区招商机构代表进行了600场次的对接洽谈。“国内投资项目对接会”共有52家国内投资商设立洽谈台，安排对接洽谈500场次。签订投资协议6个，投资金额59616万元人民币，意向性协议11个，投资金额36.5亿元。 （四）洽谈会在全球的影响进一步扩大 新华社、人民日报、中央电视台、中央人民广播电台、国际广播电台、中新社、经济日报等18家中央主要新闻媒体，凤凰卫视、明报、南华早报、澳门日报、台湾TVBS、联合报、工商时报、新加坡联合早报、英国BBC、日本经济新闻社等29家境外主流媒体以及国内23个省市主要新闻媒体都派记者参加了大会的采访报道。据统计，大会期间，参加采访报道的境内外媒体306家，参会记者1216名。参会新闻媒体对本届投洽会进行了全面和深入的报道。大会期间，各新闻媒体共发出投洽会消息近万条。新闻媒体的广泛报道，进一步扩大了投洽会在全球的影响。 二、河南省代表团参会情况 （一）基本情况 本届投洽会我省由省政府组团参会，团长由史济春副省长担任。按照“政府推动、企业自愿、突出亮点、讲求实效”的原则，18个省辖市及河南省信息产业厅、供销合作社分别组成代表分团参会，参会人员近1000人，其中正式代表800人左右。参会期间，我省代表团分别举办了专项洽谈会、领导会见等一系列活动，取得了良好的效果。 根据商务厅李清树厅长的求真务实的指示，我们只统计了投洽会期间我省代表团签定的项目合作合同。我省代表团共签订81个项目合同，其中利用外资项目24个，合同外资38233万美元。签定国内协作项目合同57个，引进省外资金55.231亿元人民币。 （二）主要活动 1、河南省代表团预备会。9月7日下午16：30在厦门航空金雁酒店四楼会议室召开了第八届投洽会河南省代表团预备会。会议由省商务厅李清树厅长主持，史济春副省长到会并做了重要讲话，就河南省代表团参会和举办各种活动进行了动员和部署。18个省辖市的主管市长（信阳市除外）、商务局领导、外资科长及省台办、省信息产业厅、省供销合作社的负责同志参加了此次预备会。 2、 河南投资环境说明会暨投资贸易洽谈会。 “河南投资环境说明会暨投资贸易洽谈会”作为我省代表团的重点和亮点活动于9月8日下午在厦门金雁酒店隆重举行。会议由省商务厅李清树厅长主持，史济春副省长代表省政府致辞。厦门市委常委、市宣传部长洪碧玲女士代表厦门市政府到会。来自台湾的台金三通经贸参访团、加拿大中华总商会、墨西哥企业代表团等7个境外团组共计110多名境外客商和省内的18个市分团的400多名代表参加了会议。洽谈会把领导的发言做成幻灯放映，把发言时间主要留给中外企业进行项目推介，这种新的会议形式受到了省内外企业的欢迎。由于商务厅在客商邀请、项目对接、会见安排、会议筹备上狠抓落实，加上省直有关单位尤其是省台办大力配合邀请客商工作，此次活动在宣传河南投资环境、推介重点合作项目、树立河南良好形象方面取得了积极的成果。 3、签约仪式。9月9日上午10:30—11:00我省代表团的签约仪式在厦门会展中心签约大厅进行。仪式由商务厅副厅长宋国卿主持，史济春副省长、商务厅李清树厅长、商丘市毛凤兰市长等领导出席了签字仪式，项目签约代表80多人参加。我省选择了河南新飞实业股份有限公司与香港建秦企业发展有限公司合资生产塑胶等19个有代表性的项目参加了签字仪式。 4、美国商务部代表团的会见活动。9月9日中午12:30史济春副省长在下榻的厦门宾馆亲切会见并宴请了以美国商务部副部长阿尔多纳斯(ALDONAS)为团长的美国商务部代表团。这是阿尔多纳斯访问中国的行程中与地方政府领导唯一的会见活动。史济春副省长和阿尔多纳斯副部长就中美投资贸易，美国与河南的合作，知识产权的保护及双方关心的其他问题进行了友好的交谈。阿尔多纳斯副部长邀请史济春副省长明年访问美国，以加强河南省企业与美国企业的合作。史济春副省长愉快地接受了邀请，表示明年上半年会组团访问美国，并举办相关商务活动。省商务厅李清树厅长、宋国卿副厅长等参加了会见。这次会见活动为我省进一步开拓美国市场，推动我省与美国的经贸往来奠定了良好的基础。 5、项目对接活动。组委会于9月9日、10日两天推出了外商对华投资项目行业对接会，由投资商设立洽谈台，与国内招商引资单位一对一洽谈，我省共有30名企业人员与75名境外客商进行了洽谈。另外我厅还组织了近30人参加组委会组织的自由项目对接会。此外，在“走出去”项目对接中，我省共组织了12家企业参会与25个国家或地区的企业及政府官员进行了洽谈。对接会上投引资双方洽谈热烈活跃，成效显著。我省有十几个项目同外方初步达成了合作意向，有的外商还表示近期要到河南有关企业实地考察并进行深入洽谈。 6、展览工作。我们本着“统一设计、简朴务实、突出重点、展示亮点”的要求，重点展示了以郑州为主体的“中原城市群隆起带”。此次展览以展台为阵地，充分宣传了河南省情以及我省“十五”计划的投资环境、导向、政策和重点项目,展示了中原崛起的商业魅力，树立了河南良好形象，吸引了大批客商前来参观、洽谈。会展期间共发放宣传册、项目清单、项目光盘等上千份。 7、宣传活动。本届投洽会期间，河南电视台、河南日报社、河南省广播电台、中国新闻社河南分社等新闻媒体的记者全程采访报道了我省的各项活动，各家媒体本着“辛苦在厦门、轰动在河南” 的精神，千方百计把我省参会和举办各项活动的大量信息发回河南，发向世界。据我们初步统计，仅8、9、10日三天时间，《河南日报》共刊发投洽会消息7篇，河南人民广播电台播出消息8篇，河南电视台共播发新闻和专访10篇，省外和海外媒体编发我省和我省代表团消息20篇，达到了我们利用厦较会平台，宣传河南，展示河南形象的目的。 （三）各市分团的活动 我省洛阳市、平顶山市、许昌市等6个市分团在投洽会期间举办了市情说明会、项目发布、签约仪式、外商座谈联谊等活动，均取得了良好效果。 洛阳市在厦门庐山大酒店隆重举行了“洛阳市情说明会暨项目签约仪式”。来自美国、德国、日本、泰国、台湾等10多个国家和地区及浙江、江苏、广东等11个省市的工商界人士257人参加了该项活动。洽谈会共签定了24个项目，投资总额64.5亿元，市外资金49.5亿元。其中外资项目7个，投资总额2.97亿美元，外资金额2.2亿美元。 平顶山市分团在厦门市北方宾馆举行了“平顶山市情说明会暨项目推介会“，来自境内外的政府官员、企业家共200余人参加了会议。会前，发布了98个对外经济技术合作项目，并与客商签定了8个投资合同，投资总额达2.44亿元人民币，引进省外资金2.05亿元人民币。舞钢市、叶县、宝丰县、石龙区等单位都在会中抽出时间到厦门周边地区谈项目、考察企业，进一步扩大了投洽会成果。 许昌市在厦门市美都环岛酒店举办了“许昌市情说明会暨项目推介会“，与会客商58人，推介了66个项目，各县区也介绍了各自的利用外资工作情况和投资环境。许昌市工签约合同项目15个，项目总投资21677万美元，合同金额19947万美元。其中外资项目6个，总投资3128万美元，合同利用外资2643万美元；内资项目9个，总投资153400万元人民币，合同利用域外资金143100万元人民币。 三、本届投洽会我省参会的主要特点： （一）领导高度重视，筹备工作扎实。省政府、省商务厅和各省辖市领导高度重视本届投洽会，史济春副省长多次就投洽会筹备会作出批示和听取汇报。在办会过程中，省商务厅做了大量的组织动员工作，商务厅李清树厅长、宋国卿副厅长多次召开筹备会议，对参会工作进行安排部署。史济春副省长亲自担任河南省代表团团长，全省18个省辖市和省信息产业厅、省供销合作社都组成分团参加会议，分管市厅领导任分团团长。我省参会的副厅级以上领导20多名，其中洛阳市共有4位市领导带队。领导对洽谈会的重视和带动，充分展示河南对外开放的决心，受到了大会组委会的赞扬。 （二）改革组展形式，突出“重点推介”及“企业自愿”。根据会展形势的发展，今年我省对投洽会组团参会的组织形式做出改革，按照“政府推动、企业自愿、突出重点、务求实效”的原则，实行各市自愿报名参会的方式，不强迫命令，不下达指标，不搞评比，不以数字论英雄，调动了企业参会的积极性和主动性。对分配我省的16O平方米展位我们进行了精心布展，展场整体上以我省对外开放新形象为背景，重点展示了以郑州市为中心的“中原城市群隆起带”发展前景和优良的投资环境，突出宣传河南省重点项目，充分体现了展示和洽谈双重功能。 （三）项目提前对接有成效。在6月份，我厅从省项目清单中筛选有前景、吸引力大的142个重点项目提供给组委会项目组，并安排专人将项目详细资料录入到第八届中国投资贸易洽谈会的官方网站上。本届投洽会我省各省辖市共推出1000多个招商项目，在综合展区对外发布，参会各省辖市也认真准备各自的招商项目和宣传资料，并提前对外推介。我省有15个项目入选参加了组委会组织的对接会，企业反映很好，洽谈取得了积极进展。 （四）求真务实，开展多种形式的招商活动。此次投洽会，我省代表团更加注重参会方式和招商手段的改进，踏踏实实搞好项目对接，认认真真接触客商，注重实效。除了举办“河南省投资环境说明会暨投资贸易洽谈会”外，我们还着重做了其他工作：一是做好场馆内的招商推介工作，许多跨国公司在展馆中设置摊位，外我省企业接触客商提供了大好机遇。二是利用中介咨询机构开展客商联络和项目推介，此次有很多境内外知名的中介机构参会，许多市与这些机构达成了合作意向，拓宽了中介招商的渠道。三参加各种论坛，大会举办了多场高层次的专业论坛和研讨会，我们尽量组织更多的人员去听，去看，去谈，取得了很好的效果。四，多搞会外招商和会后招商。充分利用投洽会提供的平台，在会外多拜访客商，会后多组织小分队到沿海地区考察、推介。 四、几点启示 （一）投洽会是我省提供利用外资水平，创新招商引资途径的重要平台。今年的投洽会，与会客商数量仍为历届之最，规格和层次较往届有所提高。投洽会取得圆满成功，说明其已在国际上产生了较大影响，引起了境内外客商的广泛关注。投洽会正在向国际性的投资博览会方向发展，已成为中外客商寻找商机的重要渠道。我省代表团在引资合同数、合同金额上取得历史最好成绩，在运用“以商招商”、“中介招商”“论坛招商”、“小分队招商”等招商方式上取得突破和有益的尝试。今后，我省应充分利用这一招商引资的最佳平台，促进我省招商引资工作的发展。 （二）加大政府推动的动力，强化企业的招商主体意识，这将在一定时期内是我们开展招商工作的方向。今年我省参加本届投洽会，继续采取省政府组团，各市政府和省直有关单位组成分团，省市领导任团长，统筹安排投洽会的准备工作。由省商务厅主承办，进一步强化了政府的促进和服务职能；采取企业自愿报名参加的方式，充分体现了“政府牵头推动，以企业为主体”的参会指导思想，同时鼓励实行委托招商，很好地发挥了中介组织的联络作用，效果很好。展览还采取了招标的方式，有效地控制了开支，降低了成本。 （三）把项目准备作为提高参会质量的突破口。参加洽谈会是招商引资的一种手段和形式，要使会议取得实效，必须搞好外商的前期联络和项目的提前对接工作。从筹备工作开始，各项准备就以项目为核心，项目准备和客商邀请工作均在“务求实效”上下功夫。各市积极行动，认真准备招商项目资料，充分发挥各自优势，积极主动地提前与国内外客商，特别是大跨国公司广泛接触，全力以赴推介项目。省商务厅先遣组提前1个多月通过商务部、投洽会组委、厦门市台办、台商协会沟通联系，提前对接；洛阳市提前1个多月就派先头部队到厦门拜访客户，多方联络。由于会前项目准备充分，招商形式多样，取得了很好效果。 （四）领导重视已成为参会成功与否的首要因素。从今年各市组团情况可以看出，哪个市的领导重视，哪个市的参展企业和与会人数明显较多，成效也比较突出。如洛阳市商务局派遣招商工作人员分赴各地提前对接项目和邀请客商，投洽会期间，4位市领导带队参会，深入第一线，提要求，定方案，促进度，抓落实，诸事亲力亲为，各项筹备工作顺利开展，全市有70多家企业，230多人参会，成效十分突出。而个别市和企业开放意识差，参加洽谈会基本是为了应付，既不推介项目，又不积极寻求合作，很难产生实效。今后各省辖市领导同志应进一步增强开放意识，从思想上真正重视利用外资工作，全力帮助和支持企业扩大招商引资。 第八届投洽会已全面结束，下一步要重点做好签约项目的跟踪落实工作。各省辖市要对签约项目进行认真审核、疏理的基础上，实施目标管理，强化服务，跟踪联系，责任到人，使投洽会成果真正落到实处。同时，我们建议对成绩突出的单位应提出表彰，对组织不力的单位应提出批评，以便鼓励先进，鞭策落后，从整体提高招商引资工作的水平。总之，我们将认真总结参会经验，取长补短，扎扎实实地做好我省利用外资各项工作，努力实践我省的开放带动主战略。
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